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超市商品陈列技巧及原则

2012-11-01 16:00:17   来源:出租转让网    点击:

陈列技巧1、商品简单的堆(摆)放,都不能算陈列就公司而言,以顾客的眼光去考虑,方便寻找和购买,是陈列的意义。2、陈列技巧:用顾客的眼...

(出租转让网,编辑:小陈)

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陈列技巧 

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1商品简单的堆(摆)放,都不能算陈列就公司而言,以顾客的眼光去考虑,方便寻找和购买,是陈列的意义。  

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 2陈列技巧:用顾客的眼光,以商品为主体,运用商品本身的属性(颜色、重量、属性等)及陈列用具,达到顾客易于购买的目的所用的方式。  

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 3如何组合陈列的商品:遵循组织表

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η顾客购买习性:——大分类之间的连贯性  

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               ——小分类中单品间的连贯性

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 大分类:  饮料、酒→冲调             粮油→南北货→冲调→洗化

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 小分类:  咖啡→伴侣→方糖→果珍     蜂蜜→麦片→奶粉    

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A:以顾客的眼光去考虑:需求性、大分类、小分类、颜色、价格、品牌、大小、重量、性质    

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B:按照最重要和决要的依序陈列

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      商品陈列原则

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有效的商品陈列可以引起消费者的购买欲,并促使其采取购买行动。但所有的陈列又不可以违背消费者的心理活动特点,所以在做商品陈列时就必须遵循一些基本的原则。下面我们介绍七个基本的原则:可获利、陈列点、吸引力、有效陈列、一目了然、清洁卫生等七个方面。   

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(一)、可获利原则  

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   1、陈列必须确实有助于增加店面的销售。

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   2、努力争取将店铺最好的陈列位置用于销量最好的产品。

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   3、要注意记录能增加销量的特定的陈列方式和陈列物。

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(二)、陈列点原则  迎着主人流方向墙面与视线等高的货架位置。。

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(三)、吸引力原则

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   1、充分将现有商品集中摆放以凸显气势。  

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   2、陈列时将本品牌产品的风格点充分展示出来。  

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   3、配合空间陈列,充分利用广告宣传品吸引顾客的注意。

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   4、对特惠推广品可以运用不规则的陈列法,可以加强特价优待的意味。

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 ()、有效陈列原则   

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      顾客在自然站立时,伸手可及的范围,约从地板开始60cm180cm的范围。  

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(五)、一目了然原则

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   1、商品陈列位置符合顾客的购买习惯,对推销区和特价区的商品陈列要显著、醒目,   使顾客明白商品所表达的意思。

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   2、陈列的商品要使顾客容易看见,遵循前低后高的原则。

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   3、商品要正面或稍微倾斜面向顾客,使顾客能看清楚。

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(六)、清洁卫生原则

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      卫生对商品的形象和吸引力也是非常重要的,因此一定要做好商品及货柜、货架的清理、清扫工作,及时更换卫生状况差的商品。(郑州盈福广告有限公司)

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