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服装经营

2012-11-01 16:36:13   来源:出租转让网    点击:

怎么样经营好一家服装店?经营好一家服装,跟你服装的定位和进货的眼光很有关系。除了良好的销售方法外,最关键的一点是要懂进货。这个懂字...

(出租转让网,编辑:小陈)

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怎么样经营好一家服装店?经营好一家服装,跟你服装的定位和进货的眼光很有关系。除了良好的销售方法外,最关键的一点是要懂进货。这个懂字包含的内容非常多,不仅要知道进货的地点、各批发市场的价格水平和面对的客户群,还要了解小店针对的客户群的喜好、身材特点,更重要的是要会淘货,要练就一双选货的火眼金睛。这种历练需要时间和经验的不断积累。

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   要能懂得准确进货,主要做到了三点: 

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  一是掌握当地市场行情:出现了哪些新品种?销售趋势如何?社会存量多少?价格涨势如何?购买力状况如何?大体上心中有数。 

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  二是编制要货计划,当然在进货过程中也可应变修改。 

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三是在进货时,首先到市场上转一转,比较一下各个市场和批发商的价格,因为服装批发窜货的情况非常多,常常一个市场里20元的商品,在另外一个市场15元就可以拿到,因此必须进行比较,然后再着手落实进货。

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进货动了是不够的,还必须有好的环境,让自己的店具有自己的特色,要想让自己店具有特色关键有两点:

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其一,自身有审美修养。许保英虽然没有专门学过美术,但她从小就喜欢穿戴,随着年龄的增长,日渐喜爱研究服装,从而提高了对服装花色、款式的审美水平。

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其二,善于搜集服装流行信息。其搜集的方法主要是听、看、访、查。

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所谓“听”,就是一方面听取顾客对花色、款式的要求;另一方面是留意倾听人们对花色、款式方面的议论。

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所谓“看”,就是一看内外地市场情况,二看电视上的时装表演和服装展销,三看报刊上的信息等。

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所谓“访”,就是直接寻问穿戴者其服装的销售货源。

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所谓“查”,就是对不便直接询问的,就寄信或打电话、电报给有关个人或单位,跟踪查询。

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一旦掌握信息就抢时间进货,捷足先登。

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天时、地利都有了,还差人和,所以还要做到六个坚持:

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1、坚持“上限下保”。所谓上限下保,就是每一种服装零售价,按照进价加差价率,上限不超20%,其中10%作为还价率,10%作为下保率。也就是说进价100元的商品, l10元就可出售。但也不可再低,如果顾客再还价,就拿“商品信誉卡”作为进价证明。在正常情况下,顾客是通情达理的,也不会再还价了。

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2、坚持同行价低。她所出售的商品价格原则上低于同市场、同行业、同品种的价格,如果高于别处就立刻处理。为了广而告之,作出承诺,她在店门口挂了一块牌子,上面写着:“市场最低价,不信问一问”十个大字。

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3、坚持簿利多销。少赚多销同样可以多得利,而多赚少销反而少得利,尽管该店一直只加10%毛利,但经营效益仍稳步提高。

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4坚持活促销。对于季节性商品,一般采取赚、保、赔的层序销售策略,季中赚一点, 保本,过季赔一点,尽可能将过量、过季商品销完。

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5、坚持因地制宜。因为响水县地区经济状况较差,购买力不太强,该店针对地区实际,所进商品多数是中、低档价格,高档价格的商品,基本上不进。

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6、坚持向厂进货。从厂直接进货可以减少中间环节差价,降低进价,有利低价竞销。

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做哪个行业都要有自己的销售技巧,服装当然也不例外。

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服装销售技巧之原则1、从4W上着手。从穿着时间When、穿着场合Where、穿着对象Who、穿着目的Why方面做好购买参谋,有利于销售成功。 

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服装销售技巧之原则2、重点要简短。对顾客说明服装特性时,要做到语言简练清楚,内容易懂。服装商品最重要的特点要首先说出,如有时间再逐层展开。 内容来自 

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服装销售技巧之原则3、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋,要向顾客说明服装符合流行的趋势。 

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服装销售技巧之原则4、具体的表现。要根据顾客的情况,随机应变,不可千篇一律,只说:这件衣服好,这件衣服你最适合等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的顾客要介绍不同的内容,做到因人而宜。 

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(郑州盈福广告有限公司)

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