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促销策略

2012-11-08 08:54:22   来源:出租转让网    点击:

1,推式策略  推式策略是指利用推销人员与中间商促销,将产品推人渠道的策略.这一策略需利用大量的推销人员推销产品,它适用于生产者和中间...

(出租转让网,编辑:小陈)

1,推式策略
  推式策略是指利用推销人员与中间商促销,将产品推人渠道的策略.这一策略需利用大量的推销人员推销产品,它适用于生产者和中间商对产品前景看法一致的产品.推式策略风险小,推销周期短,资金回收快,但其前提条件是须有中间商的共识和配合.
  2,拉式策略
  拉式策略是企业针对最终消费者展开广告攻势,把产品信息介绍给目标市场的消费者,使人产生强烈的购买欲望,形成急切的市场需求,然后"拉引"中间商纷纷要求经销这种产品
  3,推拉结合策略
  在通常情况下,企业也可以把上述两种策略配合起来运用,在向中间商进行大力促销的同时,通过广告刺激市场需求.

4、感情推销 
    
推销就是争取顾客。而顾客是一个个活生生的人,一个个富有感情的人。所以,对每一个顾客都要热情接待,来培养他们的购买热情。顾客一进门,就要像老朋友一样来迎接,对顾客的每一个要求,要耐心倾听,尽可能作出示范或详细的解释。
    
有位出售办公用品的经营者,把感情战术运用得出神入化。
    
这位经营者上门推销时,在衬衣口袋里装着一只跑表。这位善于揣摩顾客心理的经营者。实际上从一进门就没有停止说话。当他觉得将失掉这次推销机会时,就站起身来,走向顾客,表面上是说再见,眼睛却向下看着地面,情绪低落,在拖延时间的握手中,又停了下来。
  
由于他们离得很近,默默无语,这位预期的顾客此时就能听到微弱的嘀哒声.他会问道:这是什么声音?”
    
经营者假装非常吃惊,然后轻轻地拍着心窝说:噢,这是我的心脏起搏器。对啦,麻烦你给我一杯水吧。
    
据说他采用这种战术,总能得到想要得到的。并且随后也能达成交易。
  
这位经营者,确实是位使用感情战术的高手。还没有等主人悟出起搏器的奥秘,他已推销给对方1个打火机、1只订书机和1个计算器了。(郑州出租转让网)

 

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