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怎样经营精品店

2012-11-02 11:37:56   来源:出租转让网    点击:

在各个城市里,精品店已经不再少见,但很多精品店持续时间都不是很长,这里的因素很多,精品店的经营者应该从各方面找问题,然后一一突破,...

(出租转让网,编辑:小魏)

在各个城市里,精品店已经不再少见,但很多精品店持续时间都不是很长,这里的因素很多,精品店的经营者应该从各方面找问题,然后一一突破,你知道如何经营精品店吗?

如何经营精品店的秘诀:

  1. 展现在顾客眼前的“精品店”是吸引顾客的导入点;

  顾客走入精品店的首先需求不是产品,而是店面的环境,如果你的店面也和摆地摊一样杂乱无序没有层次感,没有重点的话就要小心了,很容易把顾客吓跑。作为精品店,除了付出资金成本以外,还要付出体力及精力等多种成本。同时要为顾客着想,也要在提供优质服务的同时保持环境的舒适和空间充足。

  2. 精品店中展示的“精品”是引导需求的根本点;

  商品是最主要的,也是最吸引顾客的,这也是最抓顾客心的东西,有品位有档次的东西是会受到欢迎的,尤其独特也是一大亮点,不但在市面的销售上具有独特性,不要有太多的雷同,而且也要给顾客这样的感觉,你是独一无二的,不要把很多相同款式的产品都挂出来,这样会让人没有购买欲望。

  3.运用的“促销手段”是提高商品销售额的关键点

  促销的方式永远都是店面经营胜利的法宝,如果你不采用一些有吸引力的营销方式的话,坐等往往是没有好的效果的。而对于精品店一般需要的也就是打折促销,或者买就送之类的活动,会员机制也是一种,更多的吸引优惠政策还在于发掘。

销售策略:饰品店的经营就在方寸之内。然而,方寸之内见功夫,有效的销售策略将带动饰品销售的良性循环。以下介绍几个常用策略。
  
  1.会员卡:消费满一定金额,可得到会员卡一张,日后购物可享受折扣优惠。
  
  2.不砍价:饰品价格普遍偏低,消费者对价格也不敏感,没必要砍价。
  
  3.特价区:可设立学生特价区十元特价、五元特价。主要是对一些积压的饰品进行促销。
  
  4.特色区:可设立韩国饰品藏族饰品蓝印花布饰品区等等,突出特色经营。
  
  5.主题销售:可进一步细分消费者购买饰品的行为特征。可根据不同的主题,推出情人饰品生日饰品妩媚头饰一饰定情等组合,每个组合包括多件小饰品。
  
  6.节日销售:利用情人节妇女节愚人节母亲节鬼节等节日进行节日销售。
  
宣传推广:
  
  1.产品宣传:货架边摆放一些关于饰品的相关介绍资料,尤其是比较流行的饰品。比如,藏式饰品旁边就可以摆放藏族文化的介绍资料,方便顾客了解这些新推出来的饰品。
  
  2.店内海报:可在店内贴上海报、招贴画等,介绍饰品的使用及文化内涵等。
  
  3.网络宣传:可开设自己的网站。或者利用目前比较有人气的女性网站及一些BBS社区、聊天室发布帖子,附上精美的饰品图片、网址及店址。与别的知名网站交换链接,等等。
  
  4.赠品:对于一次性购买大批量饰品的客户或者累积购买量较大的会员,给予不同档次的赠品,以加强对饰品店的宣传。赠品可以是小书签、手机袋等等。
  

装修原则
  
  饰品消费者在心理上对饰品店还是有一种潜意识的选择。很多消费者表示,店面的第一印象很重要。装修别致、富有情趣的店,肯定会引来更多的青睐。
  
  1.店内:要体现女性化的感觉,营造一种女性柔和、精致的氛围,最好有灯光、音乐。
  
  2.店外:要醒目、视觉冲击力强,有诱惑力,让消费者第一眼就看上。
  
  3.店名:新颖、贴近消费者,与整体装修风格合拍。

进货管理:对于饰品店来说,进货应该考虑以下问题:
  
  1.进货周期:小饰品是更新快的小件物品,所以进货周期相对短一些。可考虑一天或隔天进货一次,至少也要保证一周进货一次。
  
  2.进货量:根据资金实力、销售情况而定。
  
保持自己的风格保持自己的风格保持自己的风格保持自己的风格

  开家居饰品精品店首先要考虑的就是潜在市场,如果自己的店主要是经营欧美风情的室内装饰品,而且大部分的货品都模仿古朴、返旧的风骨,那么,不喜欢这种类型的顾客自然会觉着这店里的东西怎么都是旧旧的,颜色又灰暗;而那些中意这种感觉的人就会觉得特别有品位。

  开家居饰品店,坚持品位最重要,因为经营家居饰品不同于卖食品或化妆品之类的,它一定要包含着一种固定的风格,包罗万象是没有必要的,格调太杂太多反而会让顾客觉得无所适从,没办法挑选。相反,保持相对固定的品位,风格,在这个大的风格下拓展用途各异的家居用品,更能有利于顾客的购买和搭配。

  比如顾客想买中国古典的靠垫,就可以向他推荐配套民族壁挂;比如顾客想买欧美风格的鞋架,就可以向他介绍与此相搭配的钥匙架,用来放在鞋架上,相得益彰。顾客不一定要去大商场买东西,只要是东西好、有品位、有个性,无论在哪他们都愿意买

向顾客学习向顾客学习向顾客学习向顾客学习

  要想使商品有特色,最重要的是拿货的时候考虑清楚,质量好,款式新,而且很多都是只有一件,所以就会显得倍加珍贵。另外,商品的再加工也很重要,比如包装,好的包装总能把商品衬托得更高雅,比如在进购的花盆自己动手种上花草之类,这样比一个单独的花盆要艺术得多。通过再加工,一方面,卖的时候顾客喜欢,另一方面也提高了商品的价值。摆上去高雅、好看又实用的家居用品最受欢迎。   可能很多店主开始做家居饰品店的时候也是个家居外行,尤其是对欧美风格的家居非常陌生,所以刚开始做起来比较吃力,很多货品购进来却不知道怎么用,比如那些雕花镂刻的罗马柱、风格迥异的花台,都不知道该放在房间的什么地方。你通过与供货商或者一些懂得家居装饰的顾客交谈,卖家居饰品,不一定要规定它应该放在什么地方,只要是看上去高雅,与周围相协调,且实用,摆在哪里都是无所谓的。所以,刚开始经营家居饰品精品店,不懂不要紧,关键是能够从顾客身上学到东西,慢慢地就会轻车熟路了(郑州盈福广告有限公司)

 

 

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