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销售演示技巧

2012-11-09 10:19:42   来源:出租转让网    点击:

作为一个演示者,要有一个平和,自信,积极的心态。相信自己可以取得成功和得到用户的认可。好的演示心态天线在自我定位,重视和敢于挑战对...

(出租转让网,编辑:小陈)   

作为一个演示者,要有一个平和,自信,积极的心态。相信自己可以取得成功和得到用户的认可。 好的演示心态天线在自我定位,重视和敢于挑战对手,临场发挥三个方面。 好的演示心态下演示者是不会心浮气躁,上来就攻击对手,指望一棍子打死别人,搞定客户; 好的演示心态下演示者不会看到强手就害怕发虚,看见对手实力不强就轻视,是遇弱我强,遇强更强,勇于面对压力和挑战,正常甚至超常发挥;

  沟通能力:营销人员每天要在不同的场合面对各种各样的客户或消费者,并还要扮演不同的角色,来处理各类不同的问题,怎样跟不同的人打交道,如何高效地解决不同的问题,这都需具备较强的沟通能力。我国著名的民营企业侨兴集团就提出了“成功在于沟通”的企业理念,沟通对于营销人员来说是最基本的也是最重要的技能之一。世上没有沟通不了的人,也没有解决不了的问题。“沟通无极限”,就看你有没有沟通的能力了。    

  协调能力:自古就有“阴阳相调,万物化生”之论,用辩证法的观点来看,万事万物都处在矛盾之中,矛盾无时不在,无刻不存,既然有了矛盾,那就必须要在矛盾中寻找到不矛盾的点,这就需要采用相对论的观点以及运用“能量守恒定律”来分析和处理工作、生活中的问题。从以上我们可以看出协调的精髓就是在于寻找一个“平衡点”,只有找到了这个“平衡点”,才能永恒持久。       

  管理能力:一名成功的营销人员不会把自己仅视为一名业务人员,他会认为自己更应该是一名成功的管理人员,他身上肩负着管理渠道、管理客户、管理团队、管理市场等的使命,其实质就是一名管理者。因此,作为一名现代营销人员,必须要充分地理解和学习管理者所具备的管理知识和管理能力。管理的另外一个角度就是资源的整合、分配,如何高效地利用所掌握的资源,进行有效地分配,这需要营销人员具备各项综合素质与能力.

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