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店面销售技巧

2012-11-09 10:10:44   来源:出租转让网    点击:

销售的构成销售者1、整洁的仪表2、丰富的知识3、敬业的态度4、优良的销售技巧顾客1、有购买需求2、有支付能力店面实体1、产品库存2、...

(出租转让网,编辑:小魏)

销售的构成 

销售者

1、整洁的仪表

2、丰富的知识

3、敬业的态度

4、优良的销售技巧

 顾客

1、有购买需求

2、有支付能力

 店面实体

1、产品库存

2、柜台位置

3、店面陈列

4、促销活动

5、店面关系

店面环境卫生

 产品的陈列是生命。要勤于营造卫生环境以提升产品的价值。随时随地让我们的产品展示给顾客一种尊贵亮丽品质非凡的感觉。店内物品的摆放一定要整齐有序货物不能乱堆乱放。

样品门的日常清洁及养护 

 1、清洁产品到货按正确的操作方法安装完毕后揭掉门表面的保护膜用汽油清洗去除表面的胶质物。

 2、美容用棉布打蜡百丽珠等擦洗主要在门及门套的表面。

 3、日常护理“三分长相七分打扮”必须做到让我们的产品时时刻刻都保持亮丽如新。所以一定要“勤”擦经常有客户来访难免在门或套的表面留下手印等污渍这时我们的店员一定要及时发现并擦净这点是我们必须要做到的

没有购买意愿的顾客

 1、准备购买产品正在参考机型的顾客潜在客户

 2、闲转的顾客没有目的性目光游离装放 弃 

 3、业内人士进行巡店搜集各种资料警惕

产品的推销技巧

 1礼貌待客面带微笑。做到来有迎声问有答声去有送声做好顾客信息留存。微笑给人以舒服的感觉从而加深顾客对产品及推销员的印象。

 2与顾客接触通过询问了解一些情况待有实质性进展以后要跟进谈话方式由开始他问你答的生硬式转变为较为缓和的聊天式。打消顾客对你的戒备建立信任感。再问一些比如“在哪买的房子”“面积多大”“几层采光如何”等谈话过程中还要赞美顾客的眼光。接下来问装修进入什么阶段需几个门和顾客谈一些装修常识。比如所选木门的款式色彩与居室风格的协调与搭配个人爱好等以及如何辨别选择室内门的质量与做工等。让顾客感觉你在为他着想在帮他出主意消除对我们产品的疑虑。(郑州出租转让网)

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