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经营美容化妆品连锁店如何做有盈利

2012-11-08 09:01:44   来源:出租转让网    点击:

在美容化妆品店的日常经营的过程中,美容化妆品店的经营商们结合自己的实践经验,总结了一套自己的经营黄金法则,即服务加销售就是持久赢利...

(出租转让网,编辑:小魏) 

美容化妆品店的日常经营的过程中,美容化妆品店的经营商们结合自己的实践经验,总结了一套自己的经营黄金法则,即服务加销售就是持久赢利。初次投资此项目的投资者们可以借鉴一下,看看别人是怎么经营的?美容化妆品零售业是突出黄金法则的最典型代表。

首先这应是技巧型的。所有的持久必须是技巧的突出表现。一招用到老只能体现短期的经济行为,不能长久,而根据市场变化采取灵活的技巧则是持久的杰出体现。在过往的经营中,美容化妆品专卖店的经营因突出了服务力或销售力这两者中的某一项而取得了不错的发展,获得了创业的第一桶金。但是,随着时间的推移,市场竞争益发加剧,风云变幻中,美容化妆品专卖店经营者独守一招显然已难以支撑这种愈来愈恶劣的市场状况。这时候,何去何从成了他们考虑的首要问题。
  美容化妆品零售业也是一个以服务为主导的产业,但这个产业由于突出了服务力与销售力的有机结合,则便涌现了一大批优秀的企业。美容化妆品专卖店经营所有的赢利必须是经营原则和经营模式的突出表现。根据市场状态设计美容化妆品专卖店独特的经营原则和经营模式是确保赢利的基矗根据上述对“持久赢利”的翻译。

美容院如何打造百万盈利系统?

 一:合适的高端纳客体系

  经营任何的店都是为了赚钱,赚钱就肯定源至于客源,尤其是美容院的利润更是来至于高端的客源。如果总是在老顾客身上打主意,顾客迟早要被逼走的,更何况顾客不是海绵,经不起店家三天两头的榨取。这就需要不断的开发新客源,相信经营了段时间的美容院,都听过不同老师讲授的纳客方法,可能听时兴奋,执行时确不确实际。这些都不能怪老师,因为每个人的具体情况不一样,经营现状和文化差异也各有不同。这就需要专家顾问式的指导才能标本兼治。在开发新客源时一定要注重适合原则,就好比有些美容院很勤奋的在马路上和菜市场发免费护理卡,站的腰直酸没几个人光顾,即使来得都是些老太婆和没钱的,这样不但达不到销售还降低了美容院的档次。我在山东指导的一家美容院异业结合的就很好,它那和隔壁的健身馆和瑜伽馆对接的非常棒,健身馆和瑜伽馆能消费的顾客几乎都成了她的客户。总之要找到自己适合的纳客方式才有利理想发展。具体有机会根据各位实际情况交流指导。

  二:实效的店内销售系统

  销售是把产品变为金钱的过程,只有提高销售能力才能充分的挖掘顾客消费潜力。而目前大多数的美容院销售能力都差,因为大部分的美容院都没有专业的美容销售顾问,全凭美容师销售,而美容院的美容师年纪小,又没有接受系统的销售训练,在与顾客沟通上很难投其所好,也把握不住顾客的消费心理,在与顾客销售对应是也是张口结舌。为此每个经营者不是要抱怨,而是要借鉴麦当劳的标准化操作,给到美容师“傻瓜”式的销售话术和步骤,真正做到所有人员都一致对答如流。这就需要完整实效的话术文本,让每个美容师只要照背和照做照答就行啦。

   三:完善的团队激励机制  

  在企业经营同质化的今天,唯一能决定市场快慢的就是企业的团队,二十一世纪企业的竞争在于人才的竞争。而当今的美容院不要说是团队精神,人才,甚至员工的流失都已成家常便饭,美容行业也常用铁打的营盘流水的兵来形容人员流动率。为此我简短分享十条建立员工忠诚的方法供大家借鉴。

  1、合理的薪水和福利设施  2、真诚的关心    3、教育培训       4、企业远景

  5、完善的奖励机制    6、允许员工持股     7、合理的休假制度

  8、增加生活情趣    9、职业生涯规划      10、完善的合约

  以上十条是美容院留人的铁律。当然只是留人是不够的,还需要激发团队士气和状态,这就需要平时的激励和共同的价值观,当团队充满希望和信念时必定所向披靡。 

    四:独特的项目竞争优势 

  现在美容院为什么难做,是因为没有独特的项目优势,总是在同质化的红海中竞争。这就需要有独特的项目来吸引和挖掘客户的消费潜力。普通的产品以是失去吸引力啦,必须要做到人无我有,人有我优,人优我特。这样才能产生独特的竞争优势。经营者必须把眼光放长远,整合自身资源,结合市场有利项目才能基业长青。

美容化妆品连锁店如何提高淡季盈利能力?

 

美容化妆品行业的持续火爆,让很多眼光独特的创业人士找到了致富的门路。但是现在市场上的美容化妆品品牌逐渐增多,导致竞争也非常激烈。想在如此激烈的竞争中生存下来,提高盈利是关键。那么,要怎样才能通过日常的经营方法积累客户资源,并且快速发掘出潜在的客户,美容化妆品连锁店淡季时如何提高自身盈利的能力呢?编者为大家就淡季经营问题详细总结了几大要点。

美容化妆品连锁店重点在于趁竞争对手放松精力、资源预算少的时机,在淡季中抢占渠道市场,建立销售网络,为旺季打好基础。可采取的方式有正常比例的返利、抽奖、强化铺货等,使渠道在利益的刺激下持续进货,有效利用渠道的资金,同时也要开展促销活动,以协助渠道中产品的顺畅流通。最后,要巩固市场基础。在销售淡季更要注重市场基础的建设,趁此时有充足的时间,美容化妆品加盟商可以弥补市场推广中的薄弱部分,加强自身的竞争力。

美容化妆品连锁店要努力挤占市场份额。淡季是企业最容易松懈的时期,因为在这个时候,市场比较平淡,美容化妆品加盟商或批发商都将注意力放在了寻找其他投资机会上,因此,在这个时候,如果能挤占更多的市场份额,就可以大大提升企业整体的销售业绩。其次,发动淡季攻势。

 

   综上所述,美容化妆品经营店在优秀的服务、稳定的经营原则和模式下,坚持美容化妆品店经营的黄金法则,就是持久盈利的保证我们可以得出一个结论:优秀的服务力和销售力在稳定的经营原则和经营模式的支撑下,加上灵活的经营技巧是确保美容化妆品专卖店成功经营并赢利的不二法则(郑州出租转让网)

 

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