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服装促销的基本方式

2012-11-08 08:58:02   来源:出租转让网    点击:

 1,人员推销.人员推销又称人员销售,是企业通过派出推销人员或委托推销人员亲自向顾客介绍,推广,宣传,以促进产品的销售.可以是面对面交谈,...

(出租转让网,编辑:小陈) 

1,人员推销.人员推销又称人员销售,是企业通过派出推销人员或委托推销人员亲自向顾客介绍,推广,宣传,以促进产品的销售.可以是面对面交谈,也可以通过电话,信函交流.推销人员的任务除了完成一定的销售量以外,还必须及时发现顾客的需求,并开拓新的市场,创造新需求.
  2,广告.广告是企业以付费的形式,通过一定的媒介,向广大目标顾客传递信息的有效方法.现代广告不应只是一味地单向沟通,而是形如单向沟通的双向沟通,即应把企业与顾客共同的关心点结合起来考虑广告的制作和传播.
  3,营业推广.营业推广是由一系列短期诱导性,强刺激的战术促销方式所组成的.它一般只作为人员推销和广告的补充方式,其刺激性很强,吸引力大.与人员推销和广告相比,营业推广不是连续进行的,只是一些短期性,临时性的能够使顾客迅速产生购买行为的措施.
  4,公共关系.公共关系是企业通过有计划的长期努力,影响团体与公众对企业及产品的态度,从而使企业与其它团体及公众取得良好的协调,使企业能适应它的环境.良好的公共关系可以达到维护和提高企业的声望,获得社会信任的目的,从而间接促进产品的销售.

5利用抽奖。普遍的人群心理都存在着一种侥幸心理,虽然明知中奖率不会很高,但依旧愿意尝试。抽奖不仅渲染了节日服装店的销售气氛,也可以满足购买者获奖后的满足感。建议中奖率相对来说高一些,可以设立大量参与奖,不要让顾客败兴而归。很多时候都需要一些刺激性的东西能够打动消费者,看到有好礼物更能吸引顾客的购买。

 6、利用优惠。经常有一些商家会打出买50送20之类的活动,或者是买多少送多少的优惠券,这些看上去自己会送钱出去了,其实我们还是能够赚到钱,要不然就没有商家这样做了,利用这样的方法更能够让消费者是赚了。只要是在服装销售的整个过程结束了之后,以返利的形式给购买者的代金券。但是仅限于在下次消费中使用,这样也可以在一定程度上增加店内的回头客。商家可根据实际经营状况来决定优惠券使用时间的长短。

    7、利用捆绑式销售。可限定服装折扣,比如说购买一件很优惠,但是购买两件更优惠。也就是我们常说的,购买多多优惠多多。或者可以把两件服装(上衣衣和裤子),人为的搭配之后合成购买套餐,可以节省更多的现金。这样不仅让购买者免去了搭配的烦恼,同时也为商家的盈利奠定基础。

   了解这些促销技巧可以让自己的店面提高业绩,也是更好的提升自己店面的竞争力度,在这么激烈的竞争中都是靠出其不意的招数才能够更好的迎合顾客。所以店主要学会服装店如何才能盈利,才能做好店面。(郑州出租转让网)

 

 

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