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如何经营好一家服装店

2012-11-09 15:35:05   来源:出租转让网    点击:

其实经营一家服装店并不是一件容易的事情,要经营的好更是不容易,需要我们投入很大的精力和物力,当然了,物力的投入是必不可少的,不论做...

(出租转让网,编辑:小魏)     

其实经营一家服装店并不是一件容易的事情,要经营的好更是不容易,需要我们投入很大的精力和物力,当然了,物力的投入是必不可少的,不论做哪一行业,物力投入都是必须的,但是精力,确切说人力的投入是根据行业的不同而有不同需求的,有的需要多些,有的需要少些,而这又取决于行业的种别和规模的大小。服装业是一种面向大众的行业,不管你是做什么的,穿衣都是必须,没有谁说自己不穿衣服,不管衣服的质地如何,品牌怎么样,在这个社会上总是有它特定的市场。生活质量不同的人群,他们对服装的需求也就不同,因为彼此的消费能力不等,所以有着大众需求和精英需求的差别,大众需求几乎就是满足日常生活的穿衣罢了,而精英需求则有所不同,他们在满足日常生活需要的同时,还是在追求一种生活时尚和品位。追求一种美,一种更高层次的生活体验,确切说是一种享受!所以,如果要要经营服装店,我们必须要考虑好市场,我们所经营的服装是面向那个消费阶层,同时在经营中还要做好人力资源的安排,货源的保障,客户的维护以及店面的装潢等一系列的细节因素。我觉得在所有的因素中,人力这一块是最重要的。毕竟一切都是在人为!

      具体举措是六个坚持:
1、坚持“上限下保”。所谓上限下保,就是每一种服装零售价,按照进价加差价率,上限不超20%,其中10%作为还价率,10%作为下保率。也就是说进价100元的商品, l10元就可出售。但也不可再低,如果顾客再还价,就拿“商品信誉卡”作为进价证明。在正常情况下,顾客是通情达理的,也不会再还价了。
2、坚持同行价低。她所出售的商品价格原则上低于同市场、同行业、同品种的价格,如果高于别处就立刻处理。为了广而告之,作出承诺,她在店门口挂了一块牌子,上面写着:“市场最低价,不信问一问”十个大字。
3、坚持簿利多销。少赚多销同样可以多得利,而多赚少销反而少得利,尽管该店一直只加10%毛利,但经营效益仍稳步提高。
4、坚持价活促销。对于季节性商品,一般采取赚、保、赔的层序销售策略,季中赚一点,季末只保本,过季赔一点,尽可能将过量、过季商品销完。
5、坚持因地制宜。因为响水县地区经济状况较差,购买力不太强,该店针对地区实际,所进商品多数是中、低档价格,高档价格的商品,基本上不进。
6、坚持向厂进货。从厂直接进货可以减少中间环节差价,降低进价,有利低价竞销。
    正因为该店的价格低,所以,实际上已成县城服装零售业的“标准价商店”。在市场上常见顾客买服装还价时说:“你的服装比许保英的服装价格高多了”。
服装的花色、款式是否好看、新颖,将直接影响销售。同时,服装的花色、款式变化快、周期短,经营者又很难做到即时应变,这是做服装生意的人经常遇到的难题。面许保英同志却善解这个难题,该店的服装特色就是款式新颖。常听人们说:“要穿时鬃服装,就到许保英的服装店去买。”可见她的知名程度了。那末,她的店为什么能有如此特色呢?关键有两点:其一,自身有审美修养。她虽然没有专门学过美术,但她从小就喜欢穿戴,随着年龄的增长,日渐喜爱研究服装,从而提高了对服装花色、款式的审美水平(郑州出租转让网)

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