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品牌服装的经营理念

2012-11-09 15:37:58   来源:出租转让网    点击:

服装经营过程中,品牌是核心。人们消费水平的提高,对品牌的追求也越来越显著,并且人们对品牌的依赖也越来越明显。各个品牌公司如雨后春笋...

(出租转让网,编辑:小魏)       

 服装经营过程中,品牌是核心。人们消费水平的提高,对品牌的追求也越来越显著,并且人们对品牌的依赖也越来越明显。各个品牌公司如雨后春笋般脱颖而出,但如何能在与同类竞争者的产品同质化,销售渠道集中的情况下,在服装行业中立于不败之地,只有强化终端管理,推广自己的品牌理念,才能寻求差异,突出优势。我们将主要从购物环境、管理与服务、终端促销、全面以品牌经营为核心,长期发展战略四个方面,逐一加以论述。

卖场营销实际上是广告营销的继续。
  相比较,国内品牌似乎更重视广告宣传和明星代言的投入,通过卖场营造生活氛围,传达品牌理念,促进销售的意识相对淡泊。
  而利用卖场的一切元素去塑造品牌形象,传达品牌文化内涵和凸现服装风格,是曾先生在陈列工作中遵循的原则。
  其次,卖场还具有极强的刺激性和感染力,往往能决定客人消费行为的形成。
  撩人的广告语,明星的光环效应固然能激发人的消费欲望,一场生动的时装秀固然能让人兴奋激动;甚至将自己与模特的形象对应起来,想象自己也能达到秀场上模特的着装效果,意欲买来一试。
  且不说这几种宣传方式投入的成本有多高,就其效果而言,诱发的只是顾客的消费欲望,并不能决定其最终的消费行为。
  但是,卖场就不一样了。
  顾客的视觉、触觉都在受到来自于品牌产品最直接的刺激,卖场的氛围也在感染着顾客的情绪,顾客在卖场得到的是品牌产品客观的、全面的信息。
  卖场为顾客提供的完整资讯,可直接导致消费行为产生。
  很多人在不知道广告的情况下,也能直接在卖场产生消费行为。
  可见,卖场对消费行为的实现起着至关重要的影响。
  告别了曾先生,我深感国外品牌营销理念的深入细微和重视卖场营销的高明之举,从其卖场所折射出的营销理念之成熟与完善,值得国内品牌借鉴。
  国内品牌或许在资金实力、店面规格方面有先天不足之处,但既然在广告上给予投人力度,为何在花费不高的卖场不能做到位?其实只要下心思不怕做不出好文章,我想关键在于观念,在于营销观念的更新转换。

管理与服务 树立形象

    同时,就服装终端而言,无论是标识、装修、商品陈列以及各种包装等等都属于卖场硬件;除此之外,专卖店的管理、服务与销售人员等终端软件也同等重要。这些软件主要通过整体品牌文化的培养,公司员工对自身品牌的认识及热爱。以至服务人员的表现、谈吐及服务态度得以体现。据一家咨询公司的统计,长期影响卖场业绩的主要因素中,营业人员的比重占到了30%左右,因此在整个店铺运作系统中,人员都是非常重要的环节。店员在店内面对顾客,是顾客直接接触品牌的一环,品牌衣服表达的形态与信息,通过店员传达至顾客,因此,店员的衣着打扮,言行举止均直接被客人接受,综合形成对品牌的印象。例如意大利米兰的Armani总店,每一名店员的衣着、态度,都完全是一个Armani的代言人与模特,其对每件服装的了解,及应对顾客的方式,均表现出Armani的专业品牌特性,从而体现出品牌的文化与内涵。(郑州出租转让网)


 

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