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汽车促销策略

2012-11-08 09:10:57   来源:出租转让网    点击:

汽车公司促销手段设计精巧、促销内容实惠,贴合消费者的实际需要,更重要的是,将体验生活引入到促销活动中,让消费者能够现近距离接触和了...

(出租转让网,编辑:小魏)

汽车公司促销手段设计精巧、促销内容实惠,贴合消费者的实际需要,更重要的是,将体验生活引入到促销活动中,让消费者能够现近距离接触和了解汽车的各种性能,然后放心购买,不但体现了企业对自身产品的自信,也拉进企业与消费者之间的距离,提高了消费者对企业的认同感。

汽车销售促进包括各种短期性的促销工具,这些工具可以分为两种:

一种是针对汽车消费者的促销工具,如赠送优惠券、有奖销售、特价包装和折扣等各种有益于汽车消费者的促销活动,目的是鼓励汽车消费者大批量购买吸引更多新消费者和争夺竞争对手的部分市场;

第二种是针对汽车销售人员的促销工具,如销售红利、提成等,目的是鼓励汽车销售人员销售汽车产品,增加汽车产品销量。针对汽车消费者的促销工具有分期付款和低息贷款、汽车租赁销售、汽车置换业务、免费试车等。

1)促销方式

 在进行人员推销时,主要有两种方式:一是上门促销,二是会议促销。汽车促销人员应具有较大的灵活性,能够准确的想顾客传达信息,及时促成购买,达成交易,并且保证良好的售后服务。在汽车市场营销活动中,可以采用广告促销,通过大众传播媒介,以其所选择的多数人为目标对象,采取非人员方式的介绍和推广活动,这样可以建立起汽车产品的知名度,树立企业形象,加深大众对产品的印象。

2)如何使汽车企业与公众建立良好的公共关系建立良好的汽车公共关系,可以使汽车企业与公众相互了解和相互适应。目前汽车企业最常使用的汽车公共关系促销工具有汽车年度报告、小册子、文章、视听材料以及公司的商业信件和汽车杂志等。汽车企业通过安排一些特殊的事件来吸引人们的注意,使人们对该企业的新产品和企业其他事件感兴趣,包括记者招待会、讨论会、展览会、竞赛、周年庆祝会、运动会和各类赞助活动。公关人员发展或创造对汽车公司及汽车产品有利的新闻,并争取传媒录用新闻稿和参加记者招待会。公关人员和公司领导人鼓动性的演讲能创造汽车公司和汽车产品的知名度,大大推动汽车产品的销售。公司还可以通过向公益事业捐赠一定的款项或实物,提高公司信誉,通过公司的持久性媒体——广告标识、文件、招牌、企业模型、业务名牌、建筑物和制服标记等来创造一个公共能迅速辨认的视觉形象,赢得目标消费者的注意。不同的汽车品牌有不同的促销策略,各大汽车品牌可以针对自身的情况采取不同的促销政策,来扩大自己的市场份(郑州盈福广告有限公司)

 

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